FBAである優位性は?

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FBAであれば、自己出品者よりも高く売れる。

 

これは間違っていません。

 

確かに、FBAであることでAmazonの信用をより活用することが出来ます。

・送料無料

・即日発送

・30日間返金保証

 

これら全てを満たす、自己発送者はほぼいませんし、

Amazon倉庫から発送されるものしか購入しないという属性も

間違いなくいます。

 

ここで問い合わせがあった内容をお伝えします。

質問

FBAであれば、自己発送者よりも高く出品しても良い

もしくは、FBAの出品者と同じ価格にして出品と良く聞きますが

どれぐらい自己出品者よりも高くしても売れるのでしょうか?

 

 

回答

これは一概には言えませんが、10%程高くしても売れると言われています。

しかし、それも価格によって曖昧です。

 

例えば、10万円の商品で1万円高くても売れるか?と言ったら

僕なら買いたくありませんwww

 

そうなったら、10%と言うのも違う気がしますね。

 

明確な答えはないのですが、ざっくり自分ならどうか?って考えるのが

一番だと思います。

 

それと、これは人間の心理的な問題で

人は自然と左側の数字を意識してしまう特性があります。

 

2800円と3100円

所詮400円しか変わらない値段でも

3000円でお釣りがくる値段と

3000円とちょっと必要って考えたらなんか嫌じゃないです?

 

これが2400円と2800円なら

そこまで2800円に抵抗が出にくいんですよ。

 

こうやって言われると

そんな変わるわけねぇじゃん!って思うかもしれませんが

意外と効果があるんですよ♪

 

だから世の中には2980円、9800円

みたいな値段で売られている物が多いんです。

 

ってことは自己発送者が2300円で出していたら

僕なら2980円で出します。

 

12000円が自己発送者なら

12980円で出します。

 

もし自己発送者が4980円だったら

しょうがなく5300円とかで出すかな?って感じです。

 

 

あくまで、心理的な話でしたが

FBA関係なく、安いものを買う属性もいることも確かです。

 

となると、高く値付けしている分回転も落ちます。

実際に僕は自己発送者よりも500円高く値付けをしていた商品で

2週間に1回ぐらいのペースで売れていたものがあり

自己発送者がカートを取得していて、1週間に1個ぐらいのペース

という売れ行きでした。

 

しかし、僕が300円値段を下げてカートを取得したら

1週間で4個一気に売れました。

 

こうやって考えた場合

FBAの優位性は高く売る事だけが全てではなく

早く売る事にも重要性が出てきます。

 

1個とか2個で少ない数であれば

高く売ることも考えても良いです。

良く売れる商品であれば

FBAでなければ買わない属性も増えてくるので。

 

しかし複数ロットで仕入れて数多く同一商品を販売する場合は

高く売る事よりも、早く売ることを意識して

値付けは甘くしたほうが良いですね^_^

 

どれぐらいの高値でもカートが取れるか?とか

売れるか?とかは商品ジャンルや値段にもよって変わるので

経験を積んで、自分なりの感覚を身に付ける必要がありますが

手っ取り早く売って利益を残していくには

新品ならカート

中古なら自分ならどれぐらい高くても買うか?

ってのを意識して行けば良いと思います^_^

 

 

ではでは

 

 
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プロフィール

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愛知県西尾市在住の
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2014年6月に
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初月から利益を上げ、
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同年7月より、
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