ちょっぴり怖い、リアルな話...

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どうもどうも、尾崎です。

 

さて、今僕が伝えたいのは

キャッシュフローについてお話ししたいと思います。

 

 

たくさんの人が思い描いてることの一つとして

 

「脱サラしたい」

「せどりで生活できるようになりたい」

 

こういった思いを描いている人は多いと思います。

 

もちろんそれが無理というわけではなくて

せどり1本で行くことのキャッシュフローを

考えていない人が多すぎるということを

僕は懸念しています。

 

まず単純に考えましょう。

月利20万の利益が出たとして

その利益は、手元に残ったお金なのか?

ということをまず考えてください。

 

生活していくうえで

大事なのは手元にいくら残るのか?ということです。

 

物販という点において

売れた商品の手数料を引いたうえでの入金額と

売れた商品の仕入れ額。

この差額が利益として考えられます。

 

そこから、経費を引いたら純利益として考えられるでしょう。

 

しかし、その1か月で仕入れた商品の全てが売れるわけではないですよね?

 

まず分かりやすいように、

1か月で100万円仕入れて

仕入れに対して20%の利益が残るとしましょう。

 

利益としては20万円なのですが

それは100万円分すべて売れて初めて20万円の利益が残ります。

 

そこから経費が引かれていくのですが

まず仕入れに対して20%の利益が残る計算で

仕入れ資金を賄うには

83.3333…%の販売をすることが出来て

やっと仕入れ資金分を賄うことができます。

残りの販売分が手元に残るお金になります。

 

約83%の販売率でやっと、トントンです。

 

これが仕入れに対して10%となると

90.909090…%の販売率でやっとトントンです。

 

30%であれば

76.9230%の販売率でトントンです。

 

これだけ見ると

利益率の低いことでのデメリットしか出てきませんが

間違いなくこれはデメリットです。

 

しかし、逆に言えば回転させることができるのなら

問題はないと言えるでしょう。

 

とは言うものの、サラリーマンや他の収入で

生活が出来ているのであれば

トントンで問題ありません。

 

トントンであれば、その月に残った商品が在庫となり

次月などは、在庫からも売れて行ってくれるので

そちらで収益を上げていくことができます。

 

ただ、これが専業となっていると...

トントンでは死んでしまうのは分かりますよね?

 

しかも生活費もそこから払っていかなければならない。

 

専業になって

生活に20万あれば、生活していけるとして

月ごとに考えたら、仕入れに対して20%の利益であるのなら

販売率83%ではトントンにしかならないので足りない。

 

90%の販売率はかなり高い数字なんですが

仕入れ分の90%を売ったとしたら

月に300万ぐらい仕入れて

そのうちの90%が売れて初めて20万円のお金が残ります。

 

そこから生活費と経費が掛かってくるので

実質、それでもギリギリですよね?

 

となってくると

考えられる対応策は4つ

 

①超高回転商品を仕入れて、販売率を上げて販売させる

②販売率が落ちても良いように、利益率を上げる

③在庫を確保し、在庫からも売れるようにして足らない分を賄う

④違う収入を作っておく

 

この4点になります。

 

①のデメリットは、売らなければならない

仕入れなければならないという

自転車操業になる恐れがあります。

常に在庫がないので③の状態にいきません。

 

②のデメリットは、仕入れがなかなかできなくなる恐れがあります。

利益率の高い商品を見つけるのもそうですが

販売率が落ちても良いと言いながらも

売れなければ話になりません。

なので、売れ行きも間違いなく考える必要があります。

 

③は、先ほども話した通り

サラリーマンであるうちが最も適しています。

生活は会社の給料で、後のために在庫を増やしていくことができる。

逆に言えば、専業になってしまうと

この方法がなかなか使えません。

使うには、②に注力する必要があります。

 

④は、せどりだけに集中できなくなる状態になりますよね。

もしくはせっかく脱サラしたいって思っているのに

これじゃ辞めれないよってなるわけです。

 

 

どうですか?

せどりだけで専業になることがどれだけ大変なことか...

 

もしあなたが

専業になれば、利益を増やせれる!って安易に考えてるのであれば

まずその甘っちょろい考えは捨ててください。

 

専業でそこから生活費を賄う必要がある以上

投資資金を増やすことができません。

 

専業になって、時間が出来て

仕入れの量が増えたとしても

販売率がキープできてなければ

結局意味がなくて

販売率がキープ出来たとしても生活の分を考えると

仕入れ量はかなり増やさないといけません。

 

生活費で資金が消えてしまていたら

仕入れを増やすお金も残りません。

それはすなわち、収益を上げていくことが出来なくなるということです。

 

最もオーソドックスなのは

専業になるまでに在庫をある程度貯めておいて

在庫額をキープすることです。

 

在庫額100万円で、仕入れに対して20%の利益が残るとして

常にその100万円の在庫がキープできるように仕入れをしていけば

その月の仕入れ分の販売率が83%でも

在庫から売れてくれて、トータル100%に近づけることは

十分可能です。

 

毎月100万の仕入れが出来ていれば

単純に考えると20万お金が残る計算になります。

もちろんこれでは少ないですけどねwww

 

ここから経費と生活費が引かれるんで

生活だけでお金が消えて

資金を増やしていくことが出来ません。

 

なので、サラリーマンのうちに

在庫をしっかりと貯めておくことが最も安全です。

 

そして、その在庫分をキープ

もしくは少しずつ増やすことができるような

レベルになっておく必要があります。

 

専業になってからでは

お金に追われる状態になり兼ねないので

サラリーマンの内にレベルを上げておく必要があるんです。

 

もし専業に既になっているという場合

在庫を増やす方法としては単純です。

利益率を上げるしかないです。

 

しかし、そのうえで販売率も仕入れ量もキープしなければならない。

同じ販売率で、利益率が上げれば手元に残るお金も増えやすいですからね。

 

口で言うのは簡単ですが

それが出来たら誰も苦労してないって話しですwww

 

一気に仕入れを増やしても

そこに販売率、回転率が付いてこなければ

次の月は一気にマイナスです。

 

なので、少しずつ在庫量を増やすことが重要で

一気に増やすと、キャッシュが回らなくなる恐れがあります。

 

それならばサラリーマンのうちに在庫を貯めておくほうが

全然楽です。

 

どうです?

どう考えても難しくないですか?

 

もしくは超高回転でガンガン資金を回しまくる。

僕は先日3日間で160個同じ商品が売れました。

 

1個700円ぐらいの利益でしたが

仕入れた160個が3日間で無くなりました。

700円×160個=112,000円

の利益が3日間で生まれました。

 

これも一つの方法です。

売り切ってしまえば、問題ないですからね(^_^)

 

そりゃあ、理想は高回転、高利益率なんですが

なかなかそこまでおいしい商品ばかりではないです。

 

 

もしくは、もう1本の収入の柱を作っておくことですね♪

ただ、これは僕の経験上

サラリーマンをやりながら、せどりを学んで

さらにもう一つ何かを学ぶことは

かなりの時間と労力を費やすことになり

一つ一つが、薄っぺらいことになる可能性があるので

お薦めしません。

 

まずはせどりで十分な収益を上げれるようになってから

考えるべきです。

 

回転率、利益率、在庫量

経費、生活費を考えたうえでのキャッシュフロー

 

もしあなたがこれから専業になることを考えているのなら

このキャッシュフローをしっかりと考えたうえで

独立してくださいね(^_^)

 

あ、もちろん元から、数か月ぐらい収入がなくても

生活には困らない資金があるのなら

専業になってから、一気に仕入れ量を増やすことも

問題ないですが

割合的には、そんなに資金がない人が多いと思うので…

 

それでは、かなり長いうえに

数字の話で嫌気がさしているかもしれませんが

独立を考えているのなら

切っても切り離せないことなので

しっかりと考えてくださいね(^_^)

 

 

 

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プロフィール

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愛知県西尾市在住の
30歳、独身

FXでボコボコに
されながらも、
あきらめずに
学び続ける中で
ビジネスの勉強も始め、
2014年6月に
せどりと出会い
初月から利益を上げ、
せどりの魅力に
のめり込む。

同年7月より、
せどりで躓き、
上手く活動出来ない人に
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情報発信を始める。

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